الشراكة تدعم إنتاج الورق
مساعدة مصنع اللب والورق على تلبية الطلب المتزايد على منتجاته
- الأهداف
-
- زيادة إنتاجية الطاقة
- تقليل الإنفاق على الصيانة
- القطاعات
-
- صناعي
- الأصل
-
- توربينات الغاز الثقيلة
- الموقع
- أمريكا اللاتينية, أمريكا اللاتينية
التحدي
تشغيل الطاقة
يعد النمو أمرًا بالغ الأهمية لبقاء أي عمل تجاري على المدى الطويل. ولهذا السبب، في EthosEnergy، نحرص بشكل خاص على تطوير علاقات العمل - الشراكات - حيث يمكننا مساعدة عملائنا على النمو وفي نفس الوقت تجربة النمو بأنفسنا معهم.
وهذه واحدة من هذه القصص.
لقد كان عميلنا يعمل في مجال تصنيع اللب والورق في أمريكا اللاتينية منذ عام 2012 تقريبًا عندما تحول من إنتاج الملصقات إلى صناعة الورق المموج. لقد كنا ندعمه منذ الأيام الأولى لهذا التحول، وبدأنا العمل معًا رسميًا في عام 2014.
في البلد الذي يقع فيه مقر عميلنا، كانت أسعار الكهرباء مرتفعة للغاية. لذا فقد استعانوا بنا للمساعدة في توليد الطاقة. وفينا وجدوا شريكًا يقدم الدعم على مستوى شخصي للغاية. كما كان لدينا المعدات والقدرات لمساعدتهم في إنتاج البخار لعملية التصنيع الخاصة بهم.
في تلك الأيام الأولى، كان لدى عميلنا توربين غاز صناعي خفيف واحد، وكان خط إنتاج الورق الأول الخاص به يتطلب حوالي 5 ميجاوات. ولكن مع نمو أعماله، نمت احتياجاته من الطاقة أيضًا.
وخاصة خلال العامين الماضيين.
الحل
التفكير خارج الصندوق (البيتزا)
لقد جلب جائحة كوفيد-19 تحديات ضخمة لجميع قطاعات المجتمع، ومن المؤسف أن بعض الشركات عانت حقًا. ولكن مع تكيفنا جميعًا مع "الوضع الطبيعي الجديد" والإغلاقات ولوجستيات العمل من المنزل، شهدت بعض الشركات والصناعات ارتفاعًا كبيرًا في الطلب على منتجاتها وخدماتها.
هذا ما حدث لعميلنا. فمع تزايد عدد الأشخاص الذين يطلبون الطعام الجاهز وتوصيله، تزايدت الحاجة إلى منتجات عميلنا، مثل الورق المقوى المستخدم في علب البيتزا.
لدعم مستويات الإنتاج الأعلى، احتاج عميلنا إلى إنتاج طاقة إضافية. لقد احتاجوا إلى توربين غازي إضافي. وبالصدفة كان لدينا واحد في المخزون. كان هذا هو التوربين الغازي الرابع الذي قمنا بتثبيته في الموقع على مدار ست سنوات.
وبإدراكنا أن هذه كانت فرصة جيدة لتحديث نظام عملائنا، رأينا أيضًا فرصة لتعزيز شراكتنا وتحقيق وفورات في التكاليف على كلا الجانبين.
في الوقت نفسه، كان أحد المولدات الكبيرة يعاني من عطل وكان لابد من إخراجه للإصلاح. وبينما تم إجراء هذه الإصلاحات، قمنا بتكملة الطاقة التي يحتاجها عميلنا لتشغيل مصنع اللب والورق من خلال توفير وحدة طاقة متنقلة (MPU).
التأثير
وضع القلم على الورق للتوصل إلى اتفاق فائز
أدركنا أنه بإمكاننا تحقيق بعض التقدم الحقيقي في خفض التكاليف من خلال النظر في إعادة هيكلة اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل الحالية لدينا، لذا قمنا بمحاذاة اتفاقية الخدمة طويلة الأجل الخاصة بالوحدة الجديدة مع اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل السابقة. وقد ساعد هذا في تسهيل الأمور من منظور العمالة والعقود.
وهذا يعني أنه عندما نرسل فريقنا لأداء أعمال الصيانة الروتينية، فإنه يستطيع العمل على جميع توربينات الغاز في وقت واحد. وهذا يعني أننا قادرون على نقل وفورات التكلفة إلى عملائنا بسبب عدم الاضطرار إلى القيام برحلات منفصلة لكل وحدة.
كما ساعدنا في تقليل التكاليف بالنسبة لعميلنا من خلال ترتيب قيام المصنع باستئجار وحدة المعالجة المركزية - وهو مثال جيد على النهج المرن الذي نتبعه والذي يركز على العميل.
هذه شراكة نجحنا من خلالها في تحقيق أهداف العميل وساعدنا المصنع على تحقيق وفورات إضافية:
- من خلال إضافة وحدات في عام 2017 و2019 والآن في عام 2021، نما توليد الطاقة لدى عميلنا بشكل مطرد من وحدة واحدة تنتج 5 ميجاوات إلى أربع وحدات تنتج 25 ميجاوات.
- ومن خلال تجميع خدماتنا، ساعدنا عميلنا على تحقيق وفورات تصل إلى حوالي 30% في نفقات الصيانة.
فوز للجميع.
اقرأ المزيد من دراسات الحالة الخاصة بنا
-
عقد صيانة توربينات الغاز متعددة الشركات المصنعة للمعدات الأصلية مع شركة SEIC
عقد خدمات الصيانة المدارة الذي يغطي الدعم التشغيلي لجميع حزم التوليد لشركة سخالين للاستثمار في مجال الطاقة في جزيرة سخالين.
-
إغلاق المصنع لإجراء صيانة كبرى
قام العميل بإغلاق محطة الطاقة الخاصة به لإجراء خدمات الصيانة الكبرى على جميع معداته.