השותפות מפעילה הנעת ייצור נייר
סיוע למפעל עיסת ונייר לעמוד בביקוש מוגבר למוצריה
- יעדים
-
- שיפור בתפוקת החשמל
- צמצום הוצאות תחזוקה
- תחומי פעילות
-
- תַעֲשִׂיָתִי
- נכס
-
- טורבינות גז כבדות
- מיקום (אתר)
- אמריקה הלטינית, אמריקה הלטינית
האתגר
מופעל
צמיחה חיונית להישרדות ארוכת טווח של עסק. לכן, ב-EthosEnergy, אנו להוטים במיוחד לפתח קשרים עסקיים - שותפויות - שבהן נוכל לעזור ללקוחותינו לצמוח ובו בזמן לחוות צמיחה בעצמנו לצדם.
זה סיפור אחד כזה.
הלקוח שלנו פועל כמפעל עיסת נייר באמריקה הלטינית מאז 2012 בערך, כאשר הם עברו מייצור תוויות להיות עסק לייצור נייר גלי. אנחנו תומכים בהם מהימים הראשונים של הציר הזה, והתחלנו רשמית לעבוד יחד ב-2014.
במדינה בה בסיס הלקוח שלנו, מחירי החשמל היו בשמיים. אז הם הביאו אותנו לעזור לייצור חשמל. בנו מצאו שותף שנותן תמיכה ברמה אישית ביותר. היו לנו גם הציוד והיכולות לעזור להם לייצר קיטור לתהליך הייצור שלהם.
באותם ימים מוקדמים, ללקוח שלנו הייתה טורבינת גז תעשייתית קלה אחת, כאשר קו ייצור הנייר הראשון שלהם דרש באזור 5 MW. אבל ככל שהעסק שלהם גדל, כך גם צרכי הכוח שלהם גדלו.
במיוחד בשנתיים האחרונות.
הפתרון
חשיבה מחוץ לקופסת (פיצה).
מגיפת ה-COVID-19 הביאה אתגרים עצומים לכל מגזרי החברה, ולמרבה הצער, חלק מהעסקים ממש נאבקו. אבל כשכולנו הסתגלנו ל'נורמלי החדש', לנעילה וללוגיסטיקה של עבודה ביתית, חלק מהחברות והתעשיות ראו עלייה דרמטית בביקוש למוצרים ולשירותים שלהן.
זה מה שקרה ללקוח שלנו. עם יותר ויותר אנשים שמזמינים אוכל לקחת ומשלוחי מזון, גדל הצורך במוצרים של הלקוח שלנו, כמו למשל לקרטון המשמש לקופסאות פיצה.
כדי לתמוך ברמות ייצור גבוהות יותר, הלקוח שלנו היה צריך לייצר כוח נוסף. הם היו צריכים טורבינת גז נוספת. במקרה היה לנו אחד במלאי. זה יסמן את טורבינת הגז הרביעית שהתקנו באתר במשך שש שנים.
מתוך הכרה שזו הזדמנות טובה לשדרג את המערכת של הלקוח שלנו, ראינו גם הזדמנות לחזק את השותפות שלנו ולהשיג חיסכון בעלויות משני הצדדים.
במקביל, אחד הגנרטורים הגדולים הציג תקלה והיה צורך להוציאו לתיקון. בזמן שהתיקונים האלה בוצעו, הוספנו את הכוח שהלקוח שלנו צריך כדי להפעיל את מפעל העיסה והנייר על ידי אספקת יחידת כוח ניידת (MPU).
ההשפעה
לשים עט על הסכם מנצח
הבנו שנוכל לעשות כמה צעדים אמיתיים להורדת עלויות על ידי חיפוש מחדש של הסכמי השירות ארוכי הטווח שלנו (LTSAs), אז יישרנו את ה-LTSA על היחידה החדשה עם ה-LTSAs הקודמים. זה שמר על דברים קלים מנקודת מבט של עבודה וחוזית.
זה אומר שכאשר אנו שולחים את הצוות שלנו לבצע אירועי תחזוקה שוטפים, הם יכולים לעבוד על כל טורבינות הגז בבת אחת. וזה אומר שאנחנו מסוגלים להעביר את החיסכון בעלויות ללקוח שלנו בגלל שלא נצטרך לבצע נסיעות נפרדות לכל יחידה.
עזרנו גם למזער עלויות עבור הלקוח שלנו על ידי הסדרת שהמפעל ייקח את ה-MPU על בסיס שכירות - דוגמה טובה לגישה הגמישה והממוקדת בלקוח שאנו נוקטים.
זוהי שותפות שבה הצלחנו לעמוד ביעדי הלקוח ועזרנו למפעל לבצע חיסכון נוסף:
- על ידי הוספת יחידות ב-2017, 2019 ועכשיו ב-2021, ייצור החשמל של הלקוח שלנו גדל בהתמדה מיחידה אחת המפיקה 5 MW לארבע יחידות המפיקות 25 MW.
- ובאמצעות שילוב השירותים שלנו, עזרנו ללקוח שלנו להשיג חיסכון של כ-30% בהוצאות תחזוקה.
Win-win.