Partnerschaft treibt Papierproduktion voran
Unterstützung einer Zellstoff- und Papierfabrik bei der Deckung der gestiegenen Nachfrage nach ihren Produkten
- Ziele
-
- Ausgangsleistung erhöhen
- Wartungsausgaben senken
- Sektoren
-
- Industrie
- Anlage
-
- Schwere Gasturbinen
- Standort
- Lateinamerika, Lateinamerika
Die Herausforderung
Einschalten
Wachstum ist für das langfristige Überleben eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Deshalb legen wir bei EthosEnergy besonderen Wert darauf, Geschäftsbeziehungen – Partnerschaften – aufzubauen, in denen wir unseren Kunden beim Wachstum helfen und gleichzeitig selbst mit ihnen wachsen können.
Dies ist eine solche Geschichte.
Unser Kunde ist seit etwa 2012 als Zellstoff- und Papierfabrik in Lateinamerika tätig, als er von der Etikettenproduktion auf die Wellpappenherstellung umstellte. Wir unterstützen ihn seit den Anfängen dieser Umstellung und arbeiten seit 2014 offiziell zusammen.
In dem Land, in dem unser Kunde ansässig ist, waren die Strompreise enorm hoch. Also holte er sich unsere Hilfe bei der Stromerzeugung. In uns fand er einen Partner, der ihn auf sehr persönlicher Ebene unterstützt. Außerdem verfügten wir über die Ausrüstung und Kapazitäten, um ihm bei der Dampferzeugung für seinen Herstellungsprozess zu helfen.
Damals hatte unser Kunde eine einzige Gasturbine für die Leichtindustrie und seine erste Papierproduktionslinie benötigte etwa 5 MW. Doch mit dem Wachstum seines Unternehmens stieg auch sein Strombedarf.
Besonders in den letzten Jahren.
Die Lösung
Über den (Pizza-)Tellerrand hinausdenken
Die COVID-19-Pandemie hat alle Bereiche der Gesellschaft vor enorme Herausforderungen gestellt, und leider hatten einige Unternehmen wirklich zu kämpfen. Aber während wir uns alle an die „neue Normalität“, die Lockdowns und die Logistik der Heimarbeit anpassten, erlebten einige Unternehmen und Branchen einen dramatischen Anstieg der Nachfrage nach ihren Produkten und Dienstleistungen.
Das ist unserem Kunden passiert. Da immer mehr Menschen Essen zum Mitnehmen oder zum Liefern bestellen, steigt auch der Bedarf an den Produkten unseres Kunden, beispielsweise an dem Karton, der für Pizzakartons verwendet wird.
Um höhere Produktionsmengen zu ermöglichen, musste unser Kunde zusätzliche Energie erzeugen. Er brauchte eine zusätzliche Gasturbine. Zufällig hatten wir eine auf Lager. Dies war die vierte Gasturbine, die wir innerhalb von sechs Jahren an diesem Standort installiert hatten.
Wir erkannten, dass dies eine gute Gelegenheit war, das System unseres Kunden zu aktualisieren, und sahen darin auch eine Möglichkeit, unsere Partnerschaft zu stärken und auf beiden Seiten Kosteneinsparungen zu erzielen.
Gleichzeitig war einer der großen Generatoren defekt und musste repariert werden. Während die Reparaturen durchgeführt wurden, ergänzten wir die Stromversorgung, die unser Kunde zum Betrieb der Zellstoff- und Papierfabrik benötigte, indem wir eine mobile Stromeinheit (MPU) bereitstellten.
Die Auswirkungen
Eine erfolgreiche Vereinbarung zu Papier bringen
Wir erkannten, dass wir die Kosten deutlich senken konnten, indem wir unsere bestehenden langfristigen Serviceverträge (LTSAs) umstrukturierten. Daher passten wir den LTSA für die neue Einheit an die vorherigen LTSAs an. Dies machte die Dinge aus arbeits- und vertragstechnischer Sicht einfacher.
Das bedeutet, dass unser Team, wenn wir es zu Routinewartungen schicken, an allen Gasturbinen gleichzeitig arbeiten kann. Und es bedeutet, dass wir Kosteneinsparungen an unseren Kunden weitergeben können, da wir nicht für jede Einheit eine separate Reise unternehmen müssen.
Wir haben außerdem dazu beigetragen, die Kosten für unseren Kunden zu minimieren, indem wir vereinbarten, dass das Werk die MPU auf Mietbasis übernimmt – ein gutes Beispiel für unseren flexiblen, kundenorientierten Ansatz.
Im Rahmen dieser Partnerschaft ist es uns gelungen, die Ziele des Kunden zu erreichen und dem Werk zu zusätzlichen Einsparungen zu verhelfen:
- Durch das Hinzufügen neuer Einheiten in den Jahren 2017, 2019 und nun 2021 ist die Stromerzeugung unseres Kunden stetig von einer Einheit mit 5 MW auf vier Einheiten mit 25 MW gewachsen.
- Und durch die Bündelung unserer Dienste konnten wir unserem Kunden helfen, bei den Wartungsausgaben Einsparungen von rund 30 % zu erzielen.
Eine Win-Win-Situation.
Lesen Sie weitere unserer Fallstudien
-
Multi-OEM-Gasturbinen-Wartungsvertrag mit SEIC
Vertrag über verwaltete Wartungsdienste, der die Betriebsunterstützung für alle Stromerzeugungspakete für die Sakhalin Energy Investment Company auf der Insel Sachalin umfasst.
-
Anlagenstillstand wegen größerer Wartungsarbeiten
Der Kunde hat sein Kraftwerk abgeschaltet, um an seiner gesamten Ausrüstung umfangreiche Wartungsarbeiten durchführen zu lassen.