La partnership alimenta la propulsione per la produzione della carta
Aiutare una cartiera a soddisfare la crescente domanda dei suoi prodotti
- Obiettivi
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- Aumenta la potenza in uscita
- Riduci la spesa di manutenzione
- Settori
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- Industriale
- Asset
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- Turbine a gas pesanti
- Sede
- America Latina, America Latina
La sfida
Accensione
La crescita è fondamentale per la sopravvivenza a lungo termine di un'azienda. Ecco perché, in EthosEnergy, siamo particolarmente interessati a sviluppare relazioni commerciali, partnership , in cui possiamo aiutare i nostri clienti a crescere e, allo stesso tempo, sperimentare la crescita insieme a loro.
Questa è una di queste storie.
Il nostro cliente opera come cartiera in America Latina dal 2012 circa, quando è passato dalla produzione di etichette alla fabbricazione di carta ondulata. Li abbiamo supportati fin dai primi giorni di questo passaggio, iniziando ufficialmente a lavorare insieme nel 2014.
Nel paese in cui ha sede il nostro cliente, i prezzi dell'elettricità erano alle stelle. Quindi ci hanno contattati per aiutarli con la produzione di energia. In noi hanno trovato un partner che fornisce supporto a un livello altamente personale. Avevamo anche l'attrezzatura e le capacità per aiutarli a produrre vapore per il loro processo di produzione.
A quei tempi, il nostro cliente aveva una sola turbina a gas industriale leggera, con la sua prima linea di produzione di carta che richiedeva circa 5 MW. Ma con la crescita della sua attività, sono cresciute anche le sue esigenze di energia.
Soprattutto negli ultimi due anni.
La soluzione
Pensare fuori dagli schemi (della pizza)
La pandemia di COVID-19 ha portato enormi sfide a tutti i settori della società e, purtroppo, alcune aziende hanno davvero lottato. Ma mentre ci siamo tutti adattati alla "nuova normalità", ai lockdown e alla logistica del lavoro da casa, alcune aziende e settori hanno visto un drammatico aumento della domanda per i loro prodotti e servizi.
Questo è ciò che è successo al nostro cliente. Con sempre più persone che ordinano cibo da asporto e consegne a domicilio, c'era una crescente necessità per i prodotti del nostro cliente, come il cartone utilizzato per le scatole della pizza.
Per supportare livelli di produzione più elevati, il nostro cliente aveva bisogno di produrre energia aggiuntiva. Aveva bisogno di una turbina a gas aggiuntiva. Capitava che ne avessimo una in magazzino. Questa sarebbe stata la quarta turbina a gas che abbiamo installato nel sito in un periodo di sei anni.
Riconoscendo che si trattava di una buona opportunità per aggiornare il sistema del nostro cliente, abbiamo anche visto un'opportunità per rafforzare la nostra partnership e ottenere risparmi sui costi da entrambe le parti.
Nello stesso momento, uno dei grandi generatori presentava un guasto e doveva essere portato fuori per le riparazioni. Mentre venivano eseguite quelle riparazioni, abbiamo integrato l'energia di cui il nostro cliente aveva bisogno per far funzionare la cartiera fornendo un'unità di alimentazione mobile (MPU).
L'impatto
Mettere nero su bianco un accordo vincente
Ci siamo resi conto che potevamo fare dei veri progressi nell'abbassamento dei costi cercando di ristrutturare i nostri contratti di servizio a lungo termine (LTSA) esistenti, quindi abbiamo allineato il LTSA sulla nuova unità con i precedenti LTSA. Ciò ha semplificato le cose dal punto di vista del lavoro e contrattuale.
Ciò significa che quando inviamo il nostro team a svolgere interventi di manutenzione di routine, possono lavorare su tutte le turbine a gas contemporaneamente. E ciò significa che siamo in grado di trasferire i risparmi sui costi al nostro cliente, non dovendo effettuare viaggi separati per ogni unità.
Abbiamo inoltre contribuito a ridurre al minimo i costi per il nostro cliente organizzando l'affitto dell'MPU presso l'impianto, un buon esempio del nostro approccio flessibile e incentrato sul cliente.
Si tratta di una partnership in cui siamo riusciti a soddisfare gli obiettivi del cliente e ad aiutare la cartiera a realizzare ulteriori risparmi:
- Aggiungendo unità nel 2017, 2019 e ora nel 2021, la produzione di energia del nostro cliente è cresciuta costantemente, passando da un'unità che produceva 5 MW a quattro unità che producevano 25 MW.
- Grazie all'unione dei nostri servizi, abbiamo aiutato il nostro cliente a risparmiare circa il 30% sulle spese di manutenzione.
Vincita per tutti.
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