Партнерство обеспечивает движение производства бумаги
Помощь целлюлозно-бумажному комбинату в удовлетворении возросшего спроса на его продукцию
- Цели
-
- Увеличить выходную мощность
- Сокращение расходов на техническое обслуживание
- Секторы
-
- Промышленный
- Объект
-
- Тяжелые газовые турбины
- Расположение
- Латинская Америка, Латинская Америка
Вызов
Включение питания
Рост имеет решающее значение для долгосрочного выживания бизнеса. Вот почему в EthosEnergy мы особенно заинтересованы в развитии деловых отношений – партнерств – где мы можем помогать нашим клиентам расти, в то же время испытывая рост сами вместе с ними.
Это одна из таких историй.
Наш клиент работает как целлюлозно-бумажный комбинат в Латинской Америке примерно с 2012 года, когда они перешли от производства этикеток к производству гофрированной бумаги. Мы оказывали им поддержку с первых дней этого поворота, официально начав работать вместе в 2014 году.
В стране, где находится наш клиент, цены на электроэнергию были заоблачными. Поэтому они пригласили нас помочь с выработкой электроэнергии. В нас они нашли партнера, который оказывает поддержку на очень личном уровне. У нас также было оборудование и возможности, чтобы помочь им производить пар для их производственного процесса.
В те ранние дни у нашего клиента была одна легкая промышленная газовая турбина, а их первая линия по производству бумаги требовала около 5 МВт. Но по мере роста их бизнеса росли и их потребности в электроэнергии.
Особенно за последние пару лет.
Решение
Мыслить нестандартно (пицца)
Пандемия COVID-19 принесла огромные проблемы всем секторам общества, и, к сожалению, некоторые предприятия действительно столкнулись с трудностями. Но по мере того, как мы все адаптировались к «новой норме», карантинам и логистике работы на дому, некоторые компании и отрасли увидели резкий скачок спроса на свои продукты и услуги.
Вот что случилось с нашим клиентом. Поскольку все больше людей заказывали еду на вынос и доставку, росла потребность в продукции нашего клиента, например, в картоне, который используется для коробок для пиццы.
Для поддержки более высоких уровней производства нашему клиенту требовалось производить дополнительную мощность. Им нужна была дополнительная газовая турбина. Так уж получилось, что у нас была одна на складе. Это была бы уже четвертая газовая турбина, которую мы установили на объекте за шестилетний период.
Осознавая, что это хорошая возможность модернизировать систему нашего клиента, мы также увидели возможность укрепить наше партнерство и добиться экономии средств для обеих сторон.
В то же время один из крупных генераторов выдал неисправность и его нужно было вывезти на ремонт. Пока проводился ремонт, мы дополняли электроэнергией, необходимой нашему клиенту для работы целлюлозно-бумажного комбината, предоставив мобильный энергоблок (МБУ).
Воздействие
Подписание выигрышного соглашения
Мы поняли, что можем добиться реальных успехов в снижении затрат, реструктурировав наши существующие долгосрочные сервисные соглашения (LTSA), поэтому мы согласовали LTSA нового подразделения с предыдущими LTSA. Это упростило задачу с точки зрения труда и контрактов.
Это означает, что когда мы отправляем нашу команду для выполнения плановых мероприятий по техническому обслуживанию, они могут работать на всех газовых турбинах одновременно. И это означает, что мы можем переложить экономию на нашего клиента, поскольку не нужно совершать отдельные поездки для каждого блока.
Мы также помогли минимизировать затраты нашего клиента, организовав для завода аренду МПУ — хороший пример гибкого, ориентированного на клиента подхода, который мы применяем.
Это партнерство позволило нам достичь целей клиента и помогло заводу добиться дополнительной экономии:
- Благодаря добавлению блоков в 2017, 2019 и теперь в 2021 годах выработка электроэнергии у нашего клиента неуклонно росла с одного блока мощностью 5 МВт до четырех блоков мощностью 25 МВт.
- А благодаря объединению наших услуг мы помогли нашему клиенту сэкономить около 30% расходов на техническое обслуживание.
Выигрыш-выигрыш.