Partnerstwo napędza produkcję papieru
Pomagamy zakładowi celulozowo-papierniczemu sprostać zwiększonemu zapotrzebowaniu na jego produkty
- Cele
-
- Wzrost mocy wyjściowej
- Mniejsze koszty konserwacji
- Sektory
-
- Przemysłowy
- Zasób
-
- Ciężkie turbiny gazowe
- Lokalizacja
- Ameryka Łacińska, Ameryka Łacińska
Wyzwanie
Włączanie zasilania
Wzrost jest kluczowy dla długoterminowego przetrwania firmy. Dlatego w EthosEnergy jesteśmy szczególnie zainteresowani rozwijaniem relacji biznesowych – partnerstw – w których możemy pomóc naszym klientom rozwijać się, jednocześnie doświadczając wzrostu razem z nimi.
To jest jedna z takich historii.
Nasz klient działa jako celulozownia i papiernia w Ameryce Łacińskiej od około 2012 roku, kiedy to zmienił profil z produkcji etykiet na produkcję papieru falistego. Wspieramy go od wczesnych dni tego przejścia, oficjalnie rozpoczynając współpracę w 2014 roku.
W kraju, w którym znajduje się siedziba naszego klienta, ceny prądu były bardzo wysokie. Dlatego zatrudnili nas, abyśmy pomogli im w wytwarzaniu energii. W nas znaleźli partnera, który zapewnia wsparcie na bardzo osobistym poziomie. Mieliśmy również sprzęt i możliwości, aby pomóc im produkować parę do ich procesu produkcyjnego.
W tamtych wczesnych dniach nasz klient miał jedną lekką przemysłową turbinę gazową, a jego pierwsza linia produkcyjna papieru wymagała około 5 MW. Jednak wraz ze wzrostem ich działalności rosło również ich zapotrzebowanie na energię.
Szczególnie w ciągu ostatnich kilku lat.
Rozwiązanie
Myślenie nieszablonowe (pizzy)
Pandemia COVID-19 przyniosła ogromne wyzwania wszystkim sektorom społeczeństwa i, niestety, niektóre firmy naprawdę się męczyły. Ale gdy wszyscy dostosowywaliśmy się do „nowej normalności”, blokad i logistyki pracy w domu, niektóre firmy i branże odnotowały gwałtowny wzrost popytu na swoje produkty i usługi.
To właśnie przydarzyło się naszemu klientowi. Wraz ze wzrostem liczby osób zamawiających jedzenie na wynos i dostawę, rosło zapotrzebowanie na produkty naszego klienta, takie jak tektura używana do pudełek na pizzę.
Aby wesprzeć wyższe poziomy produkcji, nasz klient potrzebował dodatkowej mocy. Potrzebowali dodatkowej turbiny gazowej. Tak się złożyło, że mieliśmy jedną w magazynie. Oznaczałoby to czwartą turbinę gazową, którą zainstalowaliśmy w tym miejscu w ciągu sześciu lat.
Uznając to za dobrą okazję do unowocześnienia systemu naszego klienta, dostrzegliśmy również szansę na wzmocnienie naszego partnerstwa i osiągnięcie oszczędności kosztów po obu stronach.
W tym samym czasie jeden z dużych generatorów uległ awarii i wymagał wyjęcia w celu naprawy. Podczas gdy naprawy były wykonywane, uzupełniliśmy moc potrzebną naszemu klientowi do uruchomienia celulozowni i papierni, dostarczając mobilną jednostkę zasilającą (MPU).
Wpływ
Podpisanie zwycięskiej umowy
Zrozumieliśmy, że możemy dokonać pewnych realnych postępów w obniżaniu kosztów, starając się zrestrukturyzować nasze istniejące długoterminowe umowy serwisowe (LTSA), więc dostosowaliśmy LTSA dla nowej jednostki do poprzednich LTSA. Dzięki temu sprawy stały się łatwiejsze z perspektywy pracy i kontraktu.
Oznacza to, że gdy wysyłamy nasz zespół do wykonywania rutynowych czynności konserwacyjnych, mogą oni pracować nad wszystkimi turbinami gazowymi jednocześnie. Oznacza to również, że możemy przerzucić oszczędności kosztów na naszego klienta, ponieważ nie musimy podejmować osobnych podróży dla każdej jednostki.
Pomogliśmy również zminimalizować koszty dla naszego klienta, organizując wynajem MPU dla młyna – to dobry przykład naszego elastycznego podejścia zorientowanego na klienta.
Jest to partnerstwo, dzięki któremu udało nam się osiągnąć cele klienta i pomóc młynowi uzyskać dodatkowe oszczędności:
- Dzięki dodaniu jednostek w 2017, 2019, a teraz w 2021 roku, moc wytwórcza naszego klienta systematycznie rosła — od jednej jednostki o mocy 5 MW do czterech jednostek o mocy 25 MW.
- Dzięki połączeniu naszych usług pomogliśmy naszemu klientowi zaoszczędzić około 30% na wydatkach na konserwację.
Sytuacja korzystna dla obu stron.
Przeczytaj więcej naszych studiów przypadku
-
Wieloczęściowa umowa serwisowa na turbiny gazowe OEM z SEIC
Umowa na zarządzane usługi konserwacyjne obejmująca wsparcie operacyjne wszystkich pakietów generujących energię dla Sakhalin Energy Investment Company na wyspie Sachalin.
-
Zamknięcie zakładu w celu przeprowadzenia gruntownej konserwacji
Klient zamknął swoją elektrownię, aby przeprowadzić gruntowny przegląd techniczny całego sprzętu.